Foi em maio de 2018 que os varejistas, 100% no escuro quanto aos modelos, encomendaram à Puma seus estoques de camisas do Palmeiras, que só chegariam ao mercado em janeiro deste ano.
O resultado é que nesta sexta, 1º de fevereiro, um mês depois do lançamento, já há muitos tentando antecipar a entrega de seus pedidos previstos para os meses de março e abril.
"A gente está deixando o pessoal da fábrica maluco", contou, aos risos e satisfeito, ao ESPN.com.br , Fábio Kadow, diretor de marketing da fabricante de material esportivo.
"Em dez dias de venda, havíamos vendido 25 mil unidades de produtos variados. Só nos e-commerces de Palmeiras e Puma, 6 mil camisas foram vendidas em um intervalo de seis horas, no primeiro dia", diz ele.
A parceria vem sendo um sucesso, na avaliação do empresa. "Tanto do ponto de vista de reconhecimento, quanto no que diz respeitos aos números", diz o executivo que, por questão estratégica, não pode detalhar volumes.
Mas atestar o sucesso é fácil. Quem for ao Allianz Parque no sábado (2), para ver o Palmeiras enfrentar o Corinthians pelo Campeonato Paulista, vai perceber facilmente que os modelos caíram nas graças dos alviverdes.
"Entre as camisas de jogo, a verde corresponde a 80% do volume total, seguida pela branca e pela vermelha, de goleiro", revela Kadow. No geral, as camisas respondem pela venda de oito em cada dez peças comercializadas.
A aceitação pela camisa vermelha pegou muitos varejistas de surpresa e há relatos de esgotamento do item em algumas lojas.
"Mas esse tipo de avaliação realmente só dá para ser feita quando os produtos vão para o mercado. A reação do torcedor vai sendo medida pouco a pouco, à medida que ele vê o produto, é algo orgânico", explica o diretor de marketing, que afirma que a empresa trabalha duro para evitar quebras de estoque.
TERCEIRA CAMISA E TAMANHOS
Será no mês de aniversário do clube, que completará 105 anos no dia 26, que chegará ao mercado a camisa 3 do Palmeiras. Detalhes? Kadow não dá nenhum.
Repete, assim, o mesmo expediente de 1º de janeiro.
Em uma das primeiras vezes da história, o modelo de uma camisa do time não vazou antes do lançamento, muito embora tudo estivesse pronto para ser lançado em 20 de dezembro.
Mesmo os lojistas não sabiam como seria a camisa antes de a empresa publicar vídeo promocional no Instagram, que viralizou em questão de minutos.
"Conheceram junto com a torcida", conta Kadow.
Tal estratégia fez com que a empresa tivesse de armar uma operação logística de guerra, para que o barulho gerado com o lançamento não perdesse força com demora para entregar as peças.
"É normal que alguns lojistas recebam os produtos com até 20 dias de antecedência do lançamento. Dessa vez, não permitimos. Mas não podíamos, por conta disso, prejudicar as vendas", diz.
É cedo. Com um mês, qualquer tipo de relacionamento costuma mesmo ir de vento em popa. Mas, ao que parece, a relação está mesmo afinada.
Tanto que é que até um dos maiores medos da torcida, que era sentir, digamos, um certo aperto com os modelos normalmente mais "fit" e apertados que o de outras marcas, não se concretizou.
"Não, não estamos tendo reclamações quanto aos tamanhos", afirma Fábio Kadow.